Индивидуальные задания для супервайзеров

Артур, привет. Я подумала над положением по ЗП, и вот, что я придумала. По крайней мере, я выполнила твое задание. Если Ю.П. желает оставить ЗП супервайзеров фиксированной, то она может быть такой:

А— оклад

В— премия, причем премия составляет всего 25 % от зарплаты. Если оклад покажется высоким, у меня есть аргумент. Когда нам супервайзерам, предлагали должность, у нас было другое положение по ЗП. И я думаю, все согласились с переводом не только из-за карьерного роста, если бы тогда нам светил оклад нынешнего положения, вряд-ли кто-нибудь согласился. И менять положение не в лучшую сторону это, по крайней мере, нечестно, налицо положительные результаты у каждого из нас.

Итак:

А – оклад

В – премия, состоит из двух составляющих:

      1) выполнение плана продаж (выплачивается, если выполнение > 80% плана). B %-соотношении составляет 50% премии.

      2) Выполнение индивидуального задания, так же 50 % премии.

Премия не выплачивается, если % ДЗ-просроченной, выше определенного уровня, например выше 10% объема продаж за месяц.

План по возврату денег ставить супервайзерам некорректно, на мой взгляд, так как если план изначально завышен (как у нас у всех), то и возврата денег по плану не будет. Тем более у нас уже не будет  заинтересованности отгрузить лишь бы получить ЗП,  и отгружать, например «косячным» клиентам» мы не будем, премию же все равно не получим, либо будем отгружать на опр. условиях, т.е. с обязательствами с их стороны. Ведь даже у агентов сейчас нет плана по возврату денег, вернее есть, но они от него сильно не зависят.

Индивидуальные задания для супервайзеров могут быть различными, направленные на расширение рынка, увеличение клиентской базы, разработка маршрутов для торг. Предствавителей. Выполнение 100% плана продаж по какому-нибудь проекту, который в плане у т\преда. Увеличение дистрибуции по определенному проекту, например достижение % дистрибуции проекта с обяз. Кол-вом SCU в структурном подразделении. Мониторинг рынка алкоголя на территории – цены, ком.предложения, условия по отсрочкам, объемам. Увеличение объема продаж определенному клиенту, либо определенной группе клиентов, например супермаркетам, либо клиентам скидка которым, предоставляется выше общей системы скидок, ну и т.д.

Например модель ЗП супервайзера по г.Белово за октябрь

 

План продаж 8 500                                           Возврат денег 7 203

Факт продаж  7 450                                          Факт возврата 7 540.

Выполнение плана продаж 87%

Оклад 20 000р,

Премия 1) 25% оклада 5 000*50%=2 500*87%=2 150р

               2) 2 500 премия за выполнение инд.задания, итого премия была бы 4 675 р., но начисляться она не будет, так как ДЗ-просроченная составляет 12% от объема продаж за октябрь.

Артур, проси Ю.П., чтобы нас хотя бы супервайзеров обучали, отправляли на различные тренинги, повышения квалификации. Это очень нужно.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector