ФАКТОРЫ КОНКУРЕНЦИИ И КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ПРОДУКЦИИ

За последние 15 лет все отрасли промышленности России претерпели значительные изменения. Отечественные предприятия практически пережили:

  • быстрое вхождение в стихийный рынок;
  • снижение влияния роли государства в экономике;
  • разрыв устоявшихся кооперативных связей и отношений;
  • исчезновение традиционных каналов и рынков сбыта, что оказалось для них особенно неожиданным и болезненным;
  • появление более опытных и эффективно работающих на таком рынке продукции ряда зарубежных конкурентов.

Некогда ведущая отрасль экономики – машиностроение, оказалась здесь наименее приспособленной к новым и динамичным рыночным переменам. Прогноз экспертов большинства промышленно развитых стран на определенное будущее определяет такое усиление конкурентной борьбы на большинстве товарных рынков, с которым отечественные предприниматели пока еще не сталкивались. Это возможно при реально быстром вступлении нашей страны во Всемирную торговую организацию (ВТО).

В начале промышленной эры Адам Смит ввел новое понятие идеальной или свободной конкуренции. Свободная конкуренция возможна в условиях, когда количество фирм производителе продукции и степень их соперничества таковы, что ни одна из них не может устанавливать и длительно сохранять высокую цену товара самостоятельно или монопольно.

Конкуренция – это свойственное товарному производству системное или качественное противоборство ряда фирм за получение более выгодных условий промышленного производства и сбыта продукции, а также за получение наивысшей нормы прибыли.

Конкуренция – это такой тип поведения людей или целых коллективов, который охватывает различные сферы их взаимодействия, так или иначе расшатывающие прямую совместную деятельность. Здесь конкуренция является основным движущим фактором, принуждающим все промышленные предприятия, фирмы и компании быстрее искать и находить пути качественного повышения эффективности и обновления производства и уровня оказываемых сервисных услуг. С отношениями конкуренции связано и понятие конфликта.

Под более известным понятием кооперации, в отличие от конкуренции, понимают такие виды взаимодействия, которые способствуют гибкой и прямой организации совместной деятельности нескольких субъектов. Здесь психологический механизм деятельности опирается на взаимопомощь людей или на их тесное сотрудничество.

В современных быстротекущих условиях экономики с помощью внедрения новейших технологий и оборудования каждый товаропроизводитель на универсальных принципах промышленной логистики компьютерно-интегрированного МСЕ-производства стремится снизить основные издержки производства, сбыта и сервисного обслуживания.

Рыночной конкуренцией называют борьбу ряда фирм, компаний или предприятий, ведущуюся ими на доступных сегментах или направлениях мирового рынка продукции и услуг.

Рынок – это сфера или область свободных товарно-денежных отношений между продавцом и покупателем, где и когда любой «спрос» встречает некоторую систему «предложения».

Интересы продавца (предложение) и покупателя (спрос) сталкиваются на открытом рынке продукции, где и выявляются возможности достижения целей каждого из них. При более высоком предложении по сравнению с величиной спроса продавец реализует продукцию по ценам, которые позволяют получить необходимую прибыль, в противном случае он имеет прямые убытки.

Прибыль является известным коммерческим и личным стимулом развития любого сектора промышленной экономики для разных форм собственности предприятий.

На мировых или региональных рынках продукции и оборудования определяющим является реальный ими фактический спрос. Если продукция предприятия не будет пользоваться спросом, ему грозит разорение. Такая продукция остается нереализованной, а затраты всех видов ресурсов – неоплаченными.

Рынок представляет собой не только развитую систему отношений токарного обмена. Он выполняет крайне важные управляюще-координирующие функции, обеспечивающие регулирование деятельности или эффективности работы промышленных предприятий в условиях стихийного или планового развития новых машиностроительных производств.

Представляет ли рыночный механизм наилучший способ решения фундаментальных рыночных проблем – что, как и для кого? Здесь однозначного ответа нет. Исторически, как известно, существуют два основных способа организации экономической жизни общества в промышленном производстве:

  • централизованное управление с использованием мер принуждения и приказов на всех уровнях и этапах;
  • рыночное – с направляемой или регулируемой координацией экономической деятельности множества индивидуумов без прямого их принуждения. Это полная или управляемая свобода выбора и предпринимательства в производственно-коммерческой деятельности.

Для того чтобы удержаться на мировом рынке в конкурентной борьбе производители разных видов продукции стремятся расширить производимую гамму модификаций изделий. При этом в результате модификации базового образца изделия обычно изменяются не принципиальные кострукторско-технологичаские характеристики изделия. Здесь традиционно происходят некоторые параметрические изменения базовой конструкции. Причем, наименьшее количество принципиальных изменений приходится на наиболее дорогостоящие модульные блоки, узлы и детали. В этих условиях «массовость» промышленного производства снижается в сторону «малой серийности», хотя в сумме количество деталей различного исполнения увеличивается.

На открытом и свободном рынке всегда действует некоторая совокупность потенциальных покупателей новых товаров и услуг. Это саморегулируемая или динамичная рыночная система спроса и предложения. Современные мировые и региональные рынки – это место, где обычно встречаются и подвергаются конкурентной «проверке» не столько сами изделия, cколько применяемые данной фирмой новые эффективные системы планирования, производства и стратегии сбыта продукции.

Конкуренция всегда выявляет наиболее результативные и эффективные пути развития, что выражается в сопоставимом сравнении, отборе и внедрении наиболее эффективных методов хозяйствования и управления. Специалисты утверждают: «если взвесить все за и против принципа здоровой конкуренции – это двигатель постоянного развития современной социально-экономической системы, который необходимо стимулировать и всемерно поощрять…».

Специфика ситуации в экономике России способствовала значительному сужению областей мирового рынка продукции, где еще возможно конкурировать предприятиям отечественного машиностроения. Большинство технологически зависимых промышленных предприятий, развиваемых длительные годы на идеологии массового производства, не обладают достаточной гибкостью и необходимым финансированием для выпуска новых конкурентоспособных изделий в условиях МСЕ-производства.

Основные конкурентные преимущества в значительной степени формируются информационно-технологической средой промышленного предприятия. Условия жесткой рыночной конкуренции ряда мировых производителей продукции, в первую очередь, требуют решения первоочередной задачи гибкого выпуска новых наукоемких и высокотехнологичных изделий.

Конкурентоспособность – это некий интегрированный комплекс технико-экономических показателей: новизны, полезности, рациональности технологичности, эстетичности и экономичности изделий, способных в определенный промежуток времени выдержать на рынке системное или комплексное соперничество с другими. Обеспечение конкурентоспособности в системе рыночного предпринимательства направлено на получение прибыли и повышение выживаемости предприятий.

Конкурентоспособное качество – это совокупность свойств продукции, установленным требованиям по ее качеству. Это реальное воплощение в жизнь практически любых ожиданий потребителей.

В повседневной жизни потребитель всегда выбирает продукцию того, кто предложит ему большую для него «ценность за его деньги». Таким образом, конкурентоспособность должка отражать все факторы, влияющие на решение покупателя при приобретении товара. В современных рыночных условиях конкурентоспособность – одна из важнейших компонент технологической и экономической войны, проводимой в последние годы Японией, США и рядом других промышленно развитых стран.

С ростом уровня жизни потребитель при выборе новой продукции переходит от известной системы «ценовой» конкуренции к ее относительной противоположности или к принятому в обществе «комплексу качеств».

При большом или очень большом предложении на мировом рынке продукции современный разборчивый покупатель или потенциальный заказчик принимает во внимание не только простейшее соотношение «цена – качество».

Он в первую очередь обращает повышенное внимание на высокое качество, надежность и торговую марку продукции. В этих условиях такое динамичное изменение поведенческой стратегии практически каждого нового покупателя требует более качественной или логистически глубокой проработки всех этапов нового бизнес-проекта.

Промышленный бизнес обычно преследует две прагматические цели – увеличить доходы и снизить производственные издержки. Доходы можно увеличить, сократив сроки разработки и освоения новой продукции, снизив время вывода продукции на рынок и увеличив продажи.

Издержки уменьшаются путем: снижения капитальных затрат, увеличения загруженности производственных мощностей и оборудования. В том числе, за счет:

  • интенсификации труда сотрудников компании;
  • известного сокращения их количества;
  • существенного снижения складских запасов и всех видов убытков.

Сроки поставки – это время, в течение которого может быть выполнен заказ потребителя на разработку (поставку) оборудования или оказание тех или иных видов услуг. Сроки поставки во многом определяют успех поставщика оборудования на региональном или мировом рынке продукции.

Поставщик несет прямую ответственность за качество поставляемых изделий или комплектующих. При этом они должны поставляться точно в срок, что позволяет заказчику практически не хранить эту продукцию на складах. Здесь важнейшим вопросом взаимодействия с поставщиками является их подготовленность к данному заказу. И в первую очередь требования по качеству и срокам поставки. Если поставщик постоянно совершенствует систему обеспечения качества, то ему не придется участвовать в конкурентной борьбе на данном рынке. Он будет работать с Вами на долгосрочной основе, что дает наибольший эффект в достижении принятых целей фирмы.

В наибольшей степени влияние временного и стоимостного факторов конкурентоспособности проявляется при появлении на рынке качественно новых изделий и технологий, обладающих повышенными характеристиками, свойствами и функциональными возможностями. Способность производителя или изготовителя в кратчайшие сроки предложить такую качественную и недорогую продукцию гарантирует ему коммерческий успех на любом рынке.

В условиях динамичного рынка повышать свой профессиональный и технический уровень весьма престижно. Высокая квалификация тесно связана с должностным положением на фирме и материальным благополучием. Это заставляет стремиться к постоянному повышению квалификации.

Промышленные предприятия в машиностроении производят продукцию или оказывают услуги в расчете на удовлетворение требований потребителя. Эти требования обычно включаются в разрабатываемые технические условия (ТУ) и стандарты (ГОСТ). Однако сами по себе они не являются 100 % гарантией качества выпускаемых изделий.

Уровень работы с потребителем включает некоторый набор, качество и цену услуг, предоставляемых изготовителем или продавцом. Для интегрированного МСЕ-производства сложной и высокотехнологичной продукции – это важнейший фактор конкурентоспособности.

Ведущие станкостроительные фирмы, например, предлагают покупателю новых или поддержанных станков или станочных комплексов следующие виды новых производственных услуг:

  • по рациональному выбору оборудования и технологии;
  • по лизинговому сопровождению продукции и обучению персонала;
  • по разработке программного обеспечения всех систем оборудования;
  • по монтажу, пуско-наладке, техническому обслуживанию, ремонту, модернизации и обеспечению необходимыми запчастями.

Изготовитель современного технологического оборудования все чаще вынужден конкурировать не на рынке универсального оборудования, а на рынке комплексных информационных и системных технологий, предлагая наиболее приемлемое и эффективное решение Ваших производственных задач.

На практике в последние годы широкое распространение получила комплексная поставка «из одних рук»: оборудования и систем, оснастки, инструмента, средств измерения и других многочисленных слагаемых бизнес-процесса. В свою очередь, это требует от всех разработчиков и проектировщиков существенного расширения круга технических и экономических задач, комплексно решаемых при разработке и освоении новой техники и технологий.

Для условий свободного рынка продукции создание перспективных товаров-новинок предусматривает следующие этапы:

  • формирование и отбор новых и оригинальных идей;
  • формулирование параметров и критериев отбора лучшего проектного технического задания и принципа действия;
  • разработка стратегии маркетинга новой продукции;
  • разработка технического проекта и создание опытных образцов;
  • испытание, реклама и организация сбыта в регионах;
  • развертывание коммерческого производства и сервисного обслуживания продукции на этапах эксплуатации.

К сожалению, разработка и освоение новых изделий – это процесс практически всегда с непредсказуемым конечным результатом. По данным специальных исследований, – отмечает Ф. Котлер – на рынке товаров широкого потребления обычно терпит неудачу до 40 % всех предлагаемых новинок, на рынке товаров промышленного назначения –
20 %, а на рынке услуг – 18 %.

Цена изделия – это прейскурантная (договорная или контрактная), цена оборудования и услуг отражает как сумму потребительских свойств изделий, так и уровень затрат на его производство, реализацию и обслуживание. Важная особенность современного мирового рынка – потребитель практически всегда готов платить за каждый фактор или показатель конкурентоспособности Вашей продукции, но не больше, чем за аналогичную продукцию ближайших конкурентов.

Рыночный механизм обеспечивает эффективность распределения ресурсов в производство тех товаров и услуг, в которых общество больше всего нуждается в данный момент времени. В этом случае планируется и производится только то, за что «проголосуют» деньгами реальные заказчики и потребители. Здесь необходимо разворачивать экономику к тем потребностям человека и общества, которые выражаются через систему гибкого «спроса и предложения».

С другой стороны любой рынок продукции очищает экономику и промышленное производство от экономически не эффективных и слабых предприятий. Он диктует применение наиболее эффективных технологий, новые динамичные структуры производства и сбыта. Он создает оптимальные условия для быстрого развития тех, кто способен производить и продавать товары по ценам «равновесия».

Такой механизм делает промышленную экономику бездефицитной, способной постоянно повышать качество продукции и расширять ассортимент товаров и услуг. Качество представляемой продукции и услуг является одним из важнейших факторов успешной деятельности любой организации или предприятия.

В рыночно открытой экономике гибкого МСЕ-производства обычно побеждает тот, кто предлагает на рынке больше за ту же цену (функциональные возможности изделия, комплексность поставки, возможность поэтапной модернизации и системы услуг). В любом случае изготовитель должен обеспечить себе прибыль, не уступающую прибыли конкурента. Иначе он отстанет от конкурента – по уровню промышленного производства, научных разработок и квалификации кадров.

Конкуренция желательна с общественной точки зрения. Конкурентная рыночная система не гарантирует стабильного уровня цен (механизм инфляции). В ряде случаев она допускает и даже стимулирует угасание самой конкуренции и ее регулирующего воздействия через механизм монополизма в экономике (слияние и поглощение более мелких фирм, коммерческий сговор ряда производителей и сбытчиков продукции, а также целый ряд других факторов). Поэтому, современные производственные программы развития и повышения квалификации должны быть тщательно проработанными и интересными всем базовым уровням или слоям производственного персонала на предприятии. Такими, чтобы вызвать у сотрудников ощущение своей необходимости для существенного улучшения деятельности фирмы, постоянного и реального повышения ее конкурентоспособности.

Перед любым разработчиком и изготовителем всегда стоит комплексно системная задача – всемерное снижения собственных затрат на выпуск единицы продукции. В том числе, повышения эффективности использования средств и ресурсов, вкладываемых в разработку, производство, сбыт и обслуживание новой продукции. Технический прогресс и новейшие технологии, как правило, требуют использования реально крупных капитала и ресурсов, стабильных источников сырья и крупных рынков сбыта.

Реальным ключом к обеспечению конкурентоспособности продукции в первую очередь является конкурентоспособность изготовителя. Это его способность быстро организовать: эффективную подготовку гибкого интегрированного МСЕ-производства, изготовление и сервисное обслуживание выпускаемой им продукции.

В лексиконе современного промышленного бизнеса термин «конкурентоспособность» стал тем новым ключевым словом, заменившим даже такие известные понятия как – «производительность» и «экономичность». Это связано с открытым и прямым соперничеством в отношении привлечения большой массы новых клиентов и их удельного веса в обороте рынка продукции.

В начале 60-70-ых годов XX века компания Дженерал Моторс (США) потратила «на технические средства автоматизации отдельных элементов своего промышленного производства сумму превышающую валовой национальный продукт многих стран». Однако лишь немногое из того, что она получила взамен – некоторый рост производительности на каждого работника за счет простой автоматизации отдельных этапов производства оказался ничтожно малым.

Экспертами до сих пор считалось, что задача повышения производительности технологического оборудования возможна за счет сочетания двух факторов: рациональной организации или структуры промышленного производства и применяемой системы новых технологий.

На практике основные надежды только на интенсивные групповые и интенсивные технологии не сбылись. Внедрение новейших высокотехнологичных процессов должно всегда комплексно сопровождаться:

  • изменениями в системных технологиях низшего и среднего уровней организации и рационального управления промышленным производством;
  • структурой управляемого маркетингового сбыта и гибкого послепродажного обслуживания продукции у конкретного потребителя в регионах.

Критерием эффективного развития любой производственной или коммерческой фирмы является способность ее руководства своевременно планировать и осваивать качественно новые или относительно новые сектора производства. Они обычно строятся на основе комплексного анализа системы данных:

  • интегрированного информационно-логистического обеспечения современных компьютерных комплексов управления ГПС;
  • реализации и сервисного обслуживания, обязательно делая из этого правильные выводы, которые будут учтены в будущем.

Такой критический подход способствует принятию тщательно просчитанных и взвешенных решений, учитывающих все возможные преимущества и коммерческие риски нового бизнес-проекта.

Понятие риск отражает особый срез производственно-экономической и социальной деятельности человека. Риск существует как на стадии выбора решения, так и на стадии реализации нового или модернизируемого проекта.

Это связано с многовариантностью протекания этих процессов и их последствий для человека и общества. Все факторы риска подразделяются по признаку принадлежности к одной из сфер жизнедеятельности человека на три основные группы: природный риск, социальный риск, профессиональный и экономический риски.

Насколько качественно и быстро реализован новый бизнес-проект компании зависит от многих факторов: от заинтересованности ее сотрудников, от степени учета интересов всех подразделений, от того, насколько хорошо понимают друг друга команды заказчика и поставщика. От того, насколько хорошо знает отраслевую и рыночную специфику руководитель или производственный менеджер всего проекта и так далее.

Например, особенность профессионального риска заключается в том, что он выступает в форме возможной опасности постоянно находиться в ситуации «неизбежного риска». Причем, адаптировавшись в новых производственно-экономических условиях человек, получает возможность выбора той или иной альтернативы, а также проявления своей индивидуальности и активности.

Новый станок или машина должны быть конкурентоспособными не вообще, а всегда в рамках некоей системы требований той или иной группы потребителей. Требования эти, отражающие «уровень индивидуального потребителя», распределяются в довольно широком диапазоне. Это может быть: и точность, и производительность, и уровень автоматизации, и возможность удобного встраивания в иерархическую систему машин и даже качественный уровень послепродажного сервиса.

Каждая промышленная фирма-изготовитель работает на «своего» конкретного потребителя или покупателя, конкурируя на сравнительно узком секторе машиностроительного рынка. Именно на этом участке она стремится добиться наиболее высоких результатов по эффективному производству, сбыту и сервисному обслуживанию продукции. Это обеспечивает ей получение необходимой прибыли.

На мировом рынке с одинаковым успехом производят и продают:

  • станки с ручным управлением и широко интегрированные ГПМ;
  • станки универсальные и узкого технологического назначении;
  • станки нормальной точности и прецизионные.

Как показывает опыт развития мирового станкостроения для компьютерно-интегрированного МСЕ-производства ориентировать отечественное машиностроение только на выпуск станков и станочных модулей «высших мировых достижений» пока для нашей страны экономически расточительно по многим технико-экономическим показателям.

Портфель заказов – это совокупность на определенную дату предварительных заявок или заказов на выпускаемую продукцию компании. Он обычно оформляется в виде юридических договоров поставок продукции потребителю за строго оговоренное время, на условиях согласованного для обеих сторон контракта.

Объем производственных заказов, и их распределение помесячно и поквартально является одним из важнейших показателей эффективности гибкой и открытой рыночной экономики. При снижении уровня загрузки производственных мощностей фирмы или компании сроки выполнения всех новых заказов обычно сокращаются.

Портфель продукции обеспечивает гибкое планирование и распределение всех видов ресурсов компании на выпуск серийной и качественно новой продукции. Этот процесс проходит, исходя из ряда фактических условий:

  • анализа временных факторов развития;
  • необходимости планового обновления продукции и производства;
  • координации или контроля рынка в данном регионе.

Портфель технологий – это совокупность прямых и резервных технологий, связанных общей целью получения максимально возможных доходов и распределения единого фонда ресурсов компании.

На практике локальная или более широкая нестабильность динамики развития любой компании обычно коренится в таких естественных факторах:

  • инерционность процесса развития ее производственно-технологической и управленческой базы;
  • кадрового «голода» специалистов и профессионалов;
  • недостаточно агрессивной стратегии применения современных технологий маркетинга и логистики.
Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector